10月13日上午，工程装备公司在长沙召开2024年四季度市场营销专题会。

会议深入贯彻工程局、公司年中工作会及2024年下半年局市场营销推进会的各项工作部署，总结前三季度工作，明确四季度重点任务，提前谋划明年重点项目布局，确保全年营销指标顺利完成。

会上，市场营销办就公司四季度整体市场营销作专题汇报，所属五大区域公司负责人围绕重点跟踪项目、存在问题、下一步工作举措等逐一汇报。

会议指出，第四季度是“定全年、保全局、开新篇”的冲刺阶段，也是明年工作“起好步、开好头”的关键节点。在年末攻坚的关键时期，要顶住压力，提振“冲刺跑”的精气神，咬定任务目标不动摇。公司市场营销团队紧跟国家政策，紧跟工程局及公司各项决策部署，深化“高质量营销换取高质量订单”的意识，深度研判当前形势，善用底线思维，不越红线，锁定重点项目，集中力量推动精准营销，抢抓收益可期的“高质量订单”，确保中标项目收入净利润不低于既定标准，全力以赴实现四季度“冲劲足”，打好年度“收官战”，奋力开启新征程。

工程装备公司党委书记、总经理王杰生结合当前市场发展形势，提出三点要求：

一要找准战略方向，占领市场的初心不动摇。“市场是企业经营的生命线”，公司上下要统一思想，凝聚共识，把握高度竞争、优胜劣汰的市场规律，充分认识当前面临的形势任务，常态化开展情况分析，集中学习研讨国家政策、行业趋势文件精神，寻找营销工作新方向，跟着生态走、跟着资金走、跟着政策走，到有活力的地方找市场，到有鱼的地方撒网。

对于公司重点布局区域的矿山类支柱性项目，应投尽投，应抓尽抓，做强拳头产品，打造品牌产品线。同时，要持续培育公司新的业务增长点，在高端营销上强化服务意识，俯下身子跑市场，重点项目落实好领导人员分片负责制，确保及时掌握并持续跟进。

二要保持战略定力，坚定发展的决心不动摇。解放思想，务实担当，以“钉钉子”精神抓营销工作。积极对标学习成功营销经验，转变工作思路，优化方式方法，提高自主寻找、创造项目的能力，主动适应市场需求，从源头把控项目承接质量，成立营销专班精准对接客户。深耕区域市场，把握“坐标”优势，集中优势资源主攻重点区域，进行清单化管理，项目化推进，明确完成时限，定人定岗定责，提升市场营销工作效能。聚焦主责主业，敢于善于向大体量、高品质TBM类项目发起攻坚，加快在风电、光伏等新兴赛道做出新成绩，进一步提升阵地市场核心竞争力。

三要坚持优选厚用，坚持量质齐飞的恒心不动摇。重视市场营销人才能力培养与梯队建设，以业绩、指标论英雄，发挥主观能动性，优化管理机制、提高执行力，提升搏击市场的能力。机关市场营销办强化基础管理，以目标、结果为导向，通过定期开展各类培训、与工程局市场营销经理考核内容做好对标对表，定方向、定目标、定机制、定奖惩，强化团队建设，强化资源统筹，强化考核运用，强化系统营销，以高质量市场营销队伍建设服务公司高质量发展。

工程装备公司党委副书记、执行总经理董文超提出四点要求：一是勤练内功。营销团队持续深化对市场信息的洞察敏锐度和思维逻辑能力，全面提升信息转化率；二是破旧立新。进一步拓宽信息来源渠道，联动上下游营销产业链，探索全链路资源整合新模式；三是区域协同。按照“区域联动、优势互补、信息互通、资源共享、合力攻坚”的原则，形成有效营销合力；四是诚信合作。强化以“客户为中心”理念，践行优质服务承诺，积极拓展多层次、多领域市场“新赛道”。

本次会议以主会场会议加视频会议形式召开，设主会场1个，视频分会场5个。工程装备公司在长领导班子、机关市场营销办及五大区域公司营销团队共计20余人参会。